Calculadora del punto de equilibrio – Unidades e ingresos
Descubre cuántas unidades tienes que vender para cubrir todos tus costes, qué facturación lo representa y cuánto necesitas vender para alcanzar un beneficio concreto.
Punto de equilibrio (unidades) = costes fijos ÷ (precio − coste variable unitario). Con 5.000 € de costes fijos al mes, un precio de 25 € y un coste variable de 15 €, necesitas vender 500 unidades, es decir, 12.500 € de ingresos.
Cómo usar la herramienta: Calculadora de punto de equilibrio
- Introduce tus costes fijos del periodo (mes o año).
- Introduce el precio de venta por unidad.
- Introduce el coste variable por unidad.
- Opcional: añade un beneficio objetivo.
- Consulta las unidades, los ingresos y el margen de contribución.
La fórmula del punto de equilibrio
El punto de equilibrio, también llamado umbral de rentabilidad o punto muerto, es el nivel de ventas en el que los ingresos cubren exactamente todos los costes: ni ganas ni pierdes.
Unidades = costes fijos ÷ (precio − coste variable)
Ingresos = unidades × precio
La diferencia entre precio y coste variable es el margen de contribución: lo que cada venta aporta para pagar los costes fijos y, después, generar beneficio.
Ejemplo
| Dato | Valor |
|---|---|
| Costes fijos al mes | 5.000 € |
| Precio por unidad | 25 € |
| Coste variable por unidad | 15 € |
| Margen de contribución | 10 € (40 %) |
| Punto de equilibrio | 500 unidades = 12.500 € |
Si quieres ganar 2.000 € al mes, suma ese objetivo a los costes fijos: (5.000 + 2.000) ÷ 10 = 700 unidades.
Costes fijos y variables
Los costes fijos no cambian con las ventas: alquiler, sueldos fijos, seguros, software. Los variables crecen con cada unidad: materia prima, embalaje, envío, comisiones de pago. Clasificar bien los costes es la parte más importante del análisis.
Cómo bajar el punto de equilibrio
- Subir el precio, si el mercado lo acepta.
- Reducir el coste variable negociando con proveedores.
- Recortar costes fijos que no aportan ventas.
Una pequeña subida de precio suele tener más efecto del que parece, porque va íntegra al margen de contribución. Para fijar el precio con un margen concreto, usa la Calculadora de margen de beneficio.
Úsalo antes de lanzar
El punto de equilibrio es especialmente útil antes de abrir un negocio, lanzar un producto o contratar a alguien. Te dice si el volumen de ventas necesario es realista para tu mercado. Si las unidades necesarias superan lo que puedes vender de forma razonable, conviene revisar el precio o los costes antes de empezar, no después. Repite el cálculo cada vez que cambien tus costes.
También te pueden servir estas herramientas gratis: Calculadora de interés compuesto, Calculadora de gasolina y Calculadora de consumo eléctrico.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es la cantidad de ventas con la que los ingresos igualan a los costes totales, de modo que el beneficio es cero.
¿Cómo se calcula en unidades?
Divide los costes fijos entre el margen de contribución unitario (precio menos coste variable).
¿Qué es el margen de contribución?
Lo que aporta cada venta después de pagar su coste variable. Sirve para cubrir los costes fijos y generar beneficio.
¿Qué pasa si el precio es menor que el coste variable?
Nunca alcanzarás el equilibrio: cada venta aumenta la pérdida. La calculadora te avisa en ese caso.
¿Puedo usarlo para servicios?
Sí. Usa como unidad una hora, un cliente o un proyecto, con su precio y su coste variable.
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